罗振宇是得到App创始人 ，《罗辑思维》主讲人。《时间的朋友》跨年演讲主讲人 、节目《知识就是力量》主讲人。

一天晚上，罗振宇收到了一封邮件，他知道是华为销售人员发来了，但是看完之后，直接和华为签下了几千万的大单。

罗振宇起初看到是华为云发来的邮件，罗振宇就知道了大概内容，肯定是又来让他和华为云合作的。但是他的公司已经和“阿里云”合作好多年了，如果选择跟华为云合作，那么就得搬迁数据，这样会造成一定的损失，而且“阿里云”是这个行业的龙头，完全没有必要把服务商换成华为云，但是出于尊重，他还是打开看一下了。

结果让他当即拍案叫绝，决定打算和华为云合作，甚至还跟华为说：“只要这名小伙来我们公司工作，我们明天就签约！”

　　这封邮件大概内容分为4点：

　　我们为贵公司的企业知识服务，挑选了一位客户，而且已经洽谈完毕，只要你们愿意的话，500万的订单马上就可以签。

　　这个合作是我们单方面为你们提供的，跟贵公司是否选择和华为云合作没有任何关系，所以请你们不要有任何压力。

　　我们华为云的总裁和副总裁都是贵公司的用户，所以他们很关注咱们这次合作的进程，所以一旦我们合作的话，华为云这边会为你们提供最好的资源。

　　如果您依然拒绝我们也没有关系，就算拒绝一百次，我们还是会再进行101次沟通，因为我们坚信华为云是贵公司正确的选择。

　　其实这封邮件之所以能够“说服”罗振宇选择华为云，是因为这名销售员的出发点“我们不是要赚客户的钱，而是要帮客户赚钱”。

　　解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题

　　罗振宇在看完这篇邮件之后就被说服了，因为邮件里的前三点为他扫清了所有障碍，不仅得到了一份500万的订单，就算不与华为云签约也不会有任何负担。

　　如果选择合作，又会得到最好服务，而最后一点又让罗振宇看到了事情的终局，因为只有他答应和华为云合作，对方才不会有“第101次沟通”。

　　邮件最后的一句话也让罗振宇体会到对方的用心。

　　“我们没有美式装备，但是在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座人桥。”

　　当时《金刚川》刚刚上映不久，所以罗振宇知道这句话不是照搬照抄的销售话术，而是这位销售人员用心想出来的。

　　最后罗振宇决定和华为云好好地洽谈一次，让这门几千万的生意终于有了进展，甚至罗振宇还说：“只要这名销售人员来到公司工作，那么我就可以马上跟华为云签约。”

　　所以，简简单单的一封邮件，却帮华为云赚了几千万，甚至自己本人也得到罗振宇的赏识，不惜高薪聘请。

　　其实这封邮件只是用到了一点“解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题”。

　　这也是罗振宇在分享这封邮件时的主题，而这句话出自于黑石资本的创始人苏世民。

　　华尔街之王

　　苏世民被称为“华尔街之王”，他从一名寒门少年逆袭成为管理者超过3.8万亿元的资产，雇佣超过50万员工的企业家。

　　关键是他还与中国有着密切的关系，不仅把大部分资本投向中国，而且还向清华大学捐赠了6个亿，建立了苏世民学院。

　　在苏世民的创业生涯里，一共经历了7次大规模的市场下滑和衰退，但是他经营的黑石资本却没有被击垮，反而是在危机中获得了发展。

　　所以他的经历经常被创业者、管理者、投资者研究，成为了许多普通人面对危机，寻求机遇的教科书。

　　但是并不是所有人都能了解到他的经历，甚至有一些只是道听途说，为了不误导别人，苏世民用了三年的时候，亲自把自己的经历写了出来，并且提供了许多建议。

　　这本书就叫做《苏世民：我的经验与教训》，里面有苏世民提供的25条工作和生活原则，成功人生的10大信条还有他成功投资的15条法则，黑石资本的10大管理原则。

　　虽然这本书是苏世民的自传，但是里面没有自吹自擂的故事鸡汤，反而是真实地记录了他的经验和教训，就如他的座右铭：“别人的失败是自己成功的基石。”

　　其中那些精妙而又深厚的投资管理技巧，以及取得成功的经验与教训，我认为是最宝贵的，而里面的人生信条和感悟也能够让我们从中发掘出自己的潜能。