b2b企业如何开展电子邮件营销

b2b企业如何开展电子邮件营销。

一、了解目标受众

在开展邮件营销之前，首先要对目标受众有一定的了解，只有了解目标受众的地域，职位，公司规模等特征，才可能更好的设计邮件内容，提供有价值的信息。例如，根据不同的行业，提供不同的行业信息和产品信息。

二、制定邮件营销计划

充分了解目标受众之后，就要制定一个合理的邮件营销计划，计划中对邮件的发送频率，发送时间，内容，邮件主题等内容有一个清晰的描述。同时还要制定一个合理的预算，保证邮件营销在预算内进行。关于邮件营销计划，要注意以下几点：一是，发送频率，过高的发送频率可能招致收件人投诉，得不偿失，过低的发送频率，可能又起不到邮件营销效果，因此，合理的发送频率至关重要，不能通过反复测试，在制定合理发送频率；二是，发送时间，一般发送邮件要避开节假日，节假日人们在休息，很少去阅读邮件，也尽量不要在周一，周五发送邮件，周一，周五人们比较忙，可能没时间阅读邮件，最好的发送时间是周二，周三，周四。三是，邮件内容，邮件内容可根据目标受众的公司规模，地域等特征来制定，实现个性化邮件营销。四是，邮件主题，邮件主题要适配多种分辨率的移动设备，在说清楚产品或服务的特征情况下，越简短越好，建议控制在6至8个字。

三、选择合适的邮件营销平台

看一个平台是否合适，主要看以下几个方面，一是，技术方面，所使用的发信Ip 或域名是否经过 rdns, spf,dkim，dmarc认证，因为这些相当于发件Ip和域名的身份信息，没有这些，发信效果难以保障；二是，是否提供个性化设置，能否支持自定义域名，回复地址，发件人名称等个性化信息的设置；三是，能否支持api接入；四是，能否提供多维度的统计报表，MailBrid支持按照用户行为（点击，打开，退订等）统计，域名统计和地域统计，因为反馈统计报表是邮件投递过程改进的重要依据。

四、效果跟踪

通过跟踪反馈报表中的打开率，点击率等指标，了解目标受众对邮件的欢迎程度，不断优化邮件的投递。