销售层面：

1，招聘了不懂业务的销售人员。这样的事情在不断的发生，直到你有了一个强大的销售VP，

2，疯狂的业绩指标。你肯定无法将销售的完成指标设置为100%失败。对于新销售而言尤其如此，顶级销售也许会做得更好，但是当顶级销售们的销售完成率指标都低于50%的时候，这个设计就是有问题的。只有当80%以上的销售团队感觉自己表现不错时，那就是销售团队出现魔力的时候。应该更多的给销售团队带来积极的一面，而不是令他们沮丧的一面。

3，期待有限的销售团队做出非凡的业绩。尤其是仅仅只有少数的MQLs。

4，从超大型企业高薪招聘销售。从大型企业招聘销售不仅不会救你，相反还可能带来负能量。大公司的方式太大了，采用过于强大的流程和系统。而且，最重要的是，无限强大的品牌。往往大公司的销售是非常精通的“系统使用者”，而非在缺乏系统和品牌支撑下的开拓者。

5，聘请任何“不关心钱”的销售。如果一个SaaS公司的销售并不是为了钱而工作，那么他们可能不是好销售，金钱和利益是最好的工作驱动。